Marketingchance Sommerloch – Wie saisonale Besonderheiten das Marketing beeinflussen?!
Maximilian Müller | 04.07.2023 | Online Marketing
Endlich hat der Sommer Einzug gehalten. Die Temperaturen sind gestiegen, die Laune ist merklich besser und es zieht die Leute wieder nach draußen. ☀️️
Doch nicht nur auf das eigene Befinden nehmen die Jahreszeiten Einfluss. Auch die Art und Weise wie wir Marketing betreiben, passt sich den äußeren Gegebenheiten an!
Dieses Phänomen nennt sich saisonales Marketing!
Doch wieso unterscheidet sich Marketing überhaupt zu bestimmten Anlässen?
Saisonales Marketing ist ein essenzieller Bestandteil für eine ganzheitliche Marketingstrategie und ein wichtiger Aspekt für die Planung eines passenden Marketingmix. Wichtig ist dabei, zwischen dem Wie und dem Was zu unterscheiden – also der Frage, inwiefern saisonale Besonderheiten beeinflussen was in Anzeigen beworben wird und über welche Kanäle.
➡️ Was?
Je nach Kultur, Anlass, Lebensabschnitt, etc. konsumieren Menschen unterschiedliche Dinge. Und genau diese Unterschiede machen sie auch anfällig für saisonal angepasste Marketingstrategien. Unterschiedliche „Saisons“ beeinflussen dabei, was genau beworben wird. So befasst sich Marketing im Sommer i. d. R. eher mit Outdoor-Produkten oder Events. Werbung thematisiert dabei eher klassische Sommer-Sujets wie Strand, Urlaub oder auch Partys im Freien. Doch auch zeitliche etwas kürzere Anlässe wie z. B. eine Fußball-WM führen zu einer starken inhaltlichen Anpassung von Werbung. Hier bietet vor allem das Online-Marketing viele Kanäle und inhaltliche Optionen.
Vor allem diese kürzeren „Saisons“ werden immer wichtiger bei der Bewerbung von Konsumgütern. So müssen neben den klassischen Winter- oder Sommerschlussverkäufen auch z.B. Kulturveranstaltungen, Jubiläen, Ferien oder große Sportevents besonders vermarktet werden.
Neben der Anpassung an sich verändernde Konsumgewohnheiten bieten saisonale Marketingangebote einen weiteren Vorteil: Exklusivität. Werden bestimmte Artikel nur zu bestimmten Anlässen angepriesen, verkürzt sich die Entscheidungszeit der potenziellen Konsumenten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, eine Kaufentscheidung zu treffen.
➡️ Wie?
Doch nicht nur inhaltliche Aspekte sind beim saisonalen Marketing zu beachten.
Gerade wechselnde Jahreszeiten haben einen großen Einfluss auf den Point of Contact (PoC). Also den Ort, an dem potenzielle Kunden mit der Marketingmaßnahme in Kontakt kommen. So werden Menschen im Sommer seltener Werbespots im TV sehen. Viele Nachrichtenmedien, TV und Radio sind in der Sommerpause. Gerade die klassischen „Indoor-Medien“ werden in dieser Zeit deutlich seltener genutzt. Durch den Siegeszug der Smartphones und Online-Marketing sind Konsumenten selbstverständlich auch draußen digital zu erreichen. Dennoch nimmt der Medienkonsum in den warmen Monaten des Jahres erfahrungsgemäß deutlich ab.
Die eigene Marketingstrategie muss daran angepasst werden, um die Verschwendung wertvoller finanzieller Ressourcen zu vermeiden. Denn auch im Sommer sind TV- und Radio-Werbung sehr preisintensiv. Die Werbemaßnahmen müssen also dorthin gebracht werden, wo die Kunden sich befinden: nach draußen!
Ein Klassiker der sogenannten Out-of-Home Werbung sind z. B. Plakatwände oder Anzeigen im ÖPNV. Aber auch Eventsponsoring bietet sich vor allem im Sommer an. Dabei ergibt sich von der Unterstützung lokaler Sportmannschaften über Marketingstände auf kulturellen Events bis hin zum Sponsoring größerer Sportevents für beinahe jeden Geldbeutel eine gute Gelegenheit das Marketingbudget clever einzusetzen.
Auch Messeauftritte sollten dabei nicht vergessen werden. Welchen Vorteil Fachmessen haben können und wieso sie bei der Budgetplanung nicht außer Acht gelassen werden sollten, können Sie in unserem Blogbeitrag „Auf der Messe EXPO REAL“ nachlesen.
Abschließend muss also festgehalten werden, dass Marketingstrategien von vielen Faktoren abhängen. Es reicht dabei nicht nur Zielgruppen zu identifizieren und diese dann über eine am Jahresanfang getroffene Auswahl an Medien anzusprechen. Vielmehr müssen diese Strategien an äußere Gegebenheiten angepasst werden und es muss darauf geachtet werden, wo sich die potenziellen Kunden zu einem gewissen Zeitpunkt befinden und welche Themen sie dann besonders beschäftigen.
Wenn Sie all diese Faktoren im Kopf behalten, steht einer erfolgreichen Marketingkampagne nichts mehr im Weg!