Der ultimative Guide für ein erfolgreiches Marketing: So meistern Sie den Marketing-Mix!

Maximilian Müller | 21.06.2023 | Online Marketing

Mit dem Begriff Marketing können sicherlich die meisten etwas anfangen. Das Bewerben der eigenen Produkte und die Konzeption von Marketingstrategien gehören zum Handwerk eines jeden Unternehmens. Und die meisten von Ihnen werden im beruflichen und privaten Umfeld mit klassischer Werbung und anderen Marketing-Maßnahmen in Berührung gekommen sein.

Doch auch wenn wohl jede:r Unternehmer:in ein ungefähres Verständnis davon hat, wie die eigenen Produkte zu bewerben sind, gilt auch für das Thema Marketing „there‘s more than meets the eye“.

Marketing stellt ein komplexes Themenfeld mit vielen Fachbegriffen und Spitzfindigkeiten dar. In den kommenden Wochen wollen wir Ihnen daher einige der wichtigsten Begriffe und Strategien im Marketing etwas näherbringen.

Den Anfang machen wir mit dem Marketing-Mix:

Landläufig wird Marketing oft als die Menge aller explizit werblichen Maßnahmen – also Werbespots in TV und Radio, Plakatwerbung oder Influencer-Marketing – verstanden. Gutes Marketing zeichnet sich durch eine ganzheitlichere Betrachtung der Vertriebsaktivitäten aus. So zählt aus betriebswirtschaftlicher Sicht nicht nur die Beeinflussung von Kaufverhalten dazu, sondern u.a. auch Aspekte der Beschaffung, Produktion oder Verwaltung. Diese Aspekte werden dann in einem sogenannten Marketing-Mix hin zu einer Führungskonzeption gebündelt.

Ein guter Marketing-Mix ist entscheidend für den Erfolg des Marketings und setzt sich klassischerweise aus den vier Ps zusammen:

➡️ Produkt: Dies umfasst die Gestaltung und Entwicklung des eigenen Angebots und stellt die wichtigste Säule des Marketing-Mixes dar. Neben der Gestaltung der Produkte spielen auch der Aufbau des gesamten Sortiments sowie die Servicegestaltung zentrale Rollen in der Produktpolitik. Wichtige produktspezifische Aspekte sind u. a. die Qualität, Design und Funktion.

➡️ Preis: Die Preispolitik konzentriert sich primär auf die Festlegung der Verkaufspreise für Produkte und Dienstleistungen. Das Ziel besteht darin, eine hohe Gewinnspanne für das Unternehmen bei einem gerechten Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen. Eine Möglichkeit mittels des Preises die Absatzwirtschaft des eigenen Unternehmens zu steigern, können dauerhaft günstige Preise durch große Produktionsmengen sein oder zeitlich begrenzte Rabattaktionen.

➡️ Platz: Dabei handelt es sich um die Organisation der Distribution der angebotenen Waren und Dienstleistungen, also die Auswahl der Vertriebskanäle und den Zugang des Kunden zum Produkt. Der Platz bezieht sich dabei auch auf den Ort, an dem das Produktangeboten wird, so wie dessen Gestaltung. Es ist damit also neben der Frage, ob man einen Online-Shop oder einen physischen Laden betreibt, auch die Organisation der Lieferketten gemeint.

➡️ Promotion: Der Aspekt der Promotion schließlich umfasst alle kommunikativen Maßnahmen, die zur Bewerbung des eigenen Unternehmens durchgeführt werden. Werbung, PR, Verkaufsförderung, Direktmarketing und andere Kommunikationsstrategien – also das, was die meisten Menschen landläufig unter Marketing verstehen.

Das Modell der vier Ps trifft jedoch hauptsächlich auf die Vermarktung materieller Produkte zu. Bei der Bewerbung von bspw. Dienstleistungen, muss das System um drei weitere Ps erweitert werden:

➡️ People: Damit sind neben den eigenen Mitarbeitern auch die Kunden gemeint. Welchen Kundenservice biete ich an? Wie bilde ich Verkaufspersonal aus? Und wie sind die Beziehungen zu meinen Lieferanten?

➡️ Processmanagement: Dies bezieht sich auf die effektive Organisation der Prozessketten sowohl im Unternehmen als auch entlang der Lieferketten.

➡️ Physical Facilities: Dabei handelt es sich u.a. um Einrichtung und Ausstattung von Geschäften, in denen Produkte angeboten werden.

Der Marketing-Mix ist ein wichtiges Instrument für Ihr Unternehmen, um Marketingstrategien zu planen und erfolgreich umzusetzen. Nur, wenn Sie alle Aspekte in Ihre Marketingstrategie mit einfließen lassen, können die eingesetzten Mittel ihre volle Wirkung erzielen.

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Hier auf unserem Blog werden wir uns in den kommenden Wochen noch etwas ausführlicher damit beschäftigen und eine Vielzahl weiterer Marketing-Themen für Sie besprechen.