{"id":635,"date":"2022-10-02T16:08:59","date_gmt":"2022-10-02T14:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ummen.com\/?p=635"},"modified":"2025-12-08T14:27:09","modified_gmt":"2025-12-08T13:27:09","slug":"auf-der-messe-expo-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ummen.com\/en\/auf-der-messe-expo-real\/","title":{"rendered":"At the EXPO REAL trade fair"},"content":{"rendered":"

At the EXPO REAL trade fair<\/h1><\/div>
\"Auf<\/span><\/div>

In einigen Tagen findet in M\u00fcnchen die bedeutendste nationale Immobilienmesse statt \u2013 die Expo Real. Grund genug f\u00fcr uns, einen Blick auf Messen als gute Tradition des B2B-Networking zu werfen. Was sind ihre Vorz\u00fcge? Und welche M\u00f6glichkeiten bieten die Branchentreffen aus kommunikativer Sicht?<\/p>\n

Messeland Deutschland<\/span><\/strong><\/p>\n

Deutschland ist Messeland Nummer 1! Auch wenn im vergangenen Jahr coronabedingt viele Veranstaltungen ausfielen, nimmt der Messebetrieb 2021 langsam wieder Fahrt auf. Eine gute Nachricht nicht nur f\u00fcr Messebetreiber:innen. Auch die rund 180.000 Ausstellenden und die gut 10 Millionen Besucher:innen, die in der Vergangenheit auf deutschen Messen anzutreffen waren, blicken mit Vorfreude in ihre Terminkalender.<\/p>\n

Welche nicht zu untersch\u00e4tzende Rolle Messen in der deutschen Wirtschaftslandschaft spielen, zeigt bereits ein Blick auf die nackten Zahlen. Gerade was die Au\u00dfendarstellung betrifft, wird Messen eine gro\u00dfe Bedeutung zugeschrieben. So sehen laut einer Umfrage des Verbands der deutschen Messelandschaft (AUMA) rund 83 Prozent der Befragten den eigenen Messeauftritt als zweitwichtigstes Mittel zur Unternehmenspr\u00e4sentation \u2013 gleich hinter der Unternehmens-Homepage (90 Prozent) und noch weit vor Social-Media-Kan\u00e4len (38 Prozent) oder anderen Events (35 Prozent). Ein Stellenwert, der sich auch im Budget widerspiegelt. So wurde der Anteil des Messebudgets in den Kommunikationsetats seit 2001 von durchschnittlich 37 auf 47 Prozent angehoben, Tendenz weiter steigend.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aber was genau rechtfertigt diesen Stellenwert? Und welche Ma\u00dfnahmen m\u00fcssen vor dem Messebesuch bedacht werden?<\/p>\n<\/div>

\"Messe<\/span><\/div>

<\/h2>\n

Lohnt sich ein Messebesuch \u00fcberhaupt?<\/span><\/strong><\/p>\n

01 Eigenes Unternehmen pr\u00e4sentieren<\/strong><\/p>\n

Ein Messebesuch stellt eine optimale Gelegenheit dar, die Markenbekanntheit des eigenen Unternehmens zu erh\u00f6hen. Anders als bei digitalen Angeboten spricht die Messeerfahrung alle Sinne an, was die Pr\u00e4sentationsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Unternehmen erweitert. Au\u00dferdem kann man vor Ort als kompetente:r Ansprechpartner:in direkt auf Feedback und Fragen eingehen und neue Kontakte kn\u00fcpfen.<\/p>\n

Daf\u00fcr ist es jedoch von gro\u00dfer Bedeutung, aus der Menge der Ausstellenden herauszustechen. Helfen kann einem dabei die entsprechende Vorbereitung. So bietet es sich an, vor Beginn der Messe die \u00d6ffentlichkeit mittels strategischer Kommunikation \u00fcber die Neuerungen im eigenen Unternehmen zu informieren. Ebenso sollte nicht vergessen werden, dass neben Fachpublikum auch Medienvertreter:innen auf solchen Events anwesend sind. Schafft man es, diese auf den eigenen Stand aufmerksam zu machen, kann man die eigene Expertise in einem Pressegespr\u00e4ch unter Beweis stellen und nach au\u00dfen tragen. Ein Effekt, der noch bis weit nach Messeende anhalten kann.<\/p>\n

02 Networking und Vertrauensaufbau<\/strong><\/p>\n

Vor allem auf Fachmessen ergeben sich viele Opportunit\u00e4ten, B2B-Kontakte zu kn\u00fcpfen. Gerade pers\u00f6nliche Treffen spielen eine essenzielle Rolle bei der Vertrauensbildung und das erlebnisorientierte Umfeld einer Messe erm\u00f6glicht den Aufbau neuer und langfristiger Kunden- und Gesch\u00e4ftsbeziehungen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ein Ausbleiben neuer Businesskontakte ist allerdings nicht gleichbedeutend mit ausbleibendem Erfolg. Bereits die kontinuierliche Teilnahme an Messen kann bei entsprechender Vorbereitung die Bedeutung eines Unternehmens als wichtiger Marktteilnehmer unterstreichen.<\/p>\n

03 Marktbeobachtung<\/strong><\/p>\n

Der Eventcharakter einer Messe bietet den idealen Rahmen, um Innovationen, Marketingtechniken oder Dienstleistungen vorzustellen. Daher ist es von Vorteil, den Messebesuch nicht nur f\u00fcr die eigene Unternehmenspr\u00e4sentation zu nutzen. Nirgendwo sonst bietet sich die M\u00f6glichkeit, einen so umfassenden Markt\u00fcberblick zu erhalten. Selbstdarstellung und Inhalte der direkten Konkurrenz geben Einblicke in das aktuelle Marktgeschehen und k\u00f6nnen zugleich als Inspiration dienen oder als Ausgangspunkt einer Reevaluation der eigenen Gesch\u00e4ftsstrategie.<\/p>\n

04 Messeatmosph\u00e4re genie\u00dfen<\/strong><\/p>\n

Last but not least sind Messen immer eine hervorragende Gelegenheit, um ein paar Tage aus dem Business-Trott herauszukommen. In den meisten F\u00e4llen besteht ein Besuch ja nicht nur daraus, am eigenen Stand zu stehen. Angebotene Workshops und Seminare lockern die Atmosph\u00e4re und bieten eine positive \u201ehands-on\u201c–<\/span>Erfahrung mit innovativen Produkten und Dienstleistungen. Die Branchentreffen stellen also eine ausgewogene Mischung aus Wissenstransfer, Networking, Motivation und Innovationsschub dar.<\/p>\n

Was muss beachtet werden?<\/span><\/strong><\/p>\n

Damit der Messebesuch ein voller Erfolg wird, sollte er gut vorbereitet sein. Wie eingangs bereits erw\u00e4hnt, kann die Umsetzung einer vorausschauenden Kommunikationsstrategie einen entscheidenden Vorteil mit sich bringen. Wissen Messebesucher:innen aus der Berichterstattung schon von angek\u00fcndigten Neuerungen, ist die Chance h\u00f6her, dass Sie unter den vielen Ausstellenden hervorstechen.<\/p>\n

Gerade bei Fachmessen ist das Publikum prim\u00e4r fachkundig interessiert und erwartet einen gewissen Informationscharakter. Bei der Auswahl der Unternehmensvertreter:innen sollten Aspekte der Professionalit\u00e4t, Souver\u00e4nit\u00e4t und Kommunikationsf\u00e4higkeit unbedingt ber\u00fccksichtigt werden. Nimmt man also ausschlie\u00dflich unerfahrene Kolleg:innen mit, kann sich das in Kundengespr\u00e4chen negativ bemerkbar machen. Ein umfangreiches Briefing durch messeerfahrene Kolleg:innnen oder Dienstleister:innen ist daher unabdingbar. Frei nach dem Sprichwort \u201eyou can\u2019t e-mail a handshake\u201c sind es der pers\u00f6nliche Kontakt und die M\u00f6glichkeit des direkten Feedbacks, die sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Stammkundenbetreuung durch nichts zu ersetzen sind.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":8,"featured_media":2705,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-635","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-messe"],"acf":[],"yoast_head":"\nAuf der Messe EXPO REAL - Ummen Communications<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In einigen Tagen findet in M\u00fcnchen die bedeutendste nationale Immobilienmesse statt \u2013 die Expo Real. 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